Zölle & Inflation: CFOs navigieren mit KI durch die Unsicherheit

Die Zölle, Handelskriege und geopolitischen Spannungen, die manche für bloßes Gerede hielten, sind Realität geworden. Da Zölle steigen und fallen, Pläne an der Realität scheitern und Inflationsrisiken zunehmen, ist es für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Prognosen zu verfeinern und Strategien zu optimieren, um der wirtschaftlichen Unsicherheit einen Schritt voraus zu sein – anstatt nur darauf zu reagieren.

Handelsabkommen zwischen einzelnen Ländern werden vermutlich weiterhin geschlossen, und bestimmte Zollsätze ändern sich wöchentlich und je nach Standort. Fakt ist jedoch, dass die Auswirkungen der verhängten Zölle bereits weitreichend zu spüren sind. Aktuelle Umfragen zeigen, wie Finanzvorstände und andere Führungskräfte die wirtschaftliche Unsicherheit einschätzen:

• 59 % der Führungskräfte geben an, dass sich Zölle negativ auf ihre Unternehmen auswirken werden, während sich 85 % durch die Zölle in ihrer Planung beeinträchtigt sehen, so eine März-Umfrage von Wirtschaftsprüfungsgesellschaften.
• Nur zwei von fünf Führungskräften gingen laut BCG mit dem Gefühl ins neue Jahr, auf Marktturbulenzen vorbereitet zu sein.
• 37 % der Finanzverantwortlichen nennen laut unserer CFO-Insights-Umfrage geopolitische Spannungen als größte externe Herausforderung für das Jahr 2025, gegenüber 11 % im Vorjahr.

Zölle: 3 von 5 Chefs unvorbereitet? Prognosen & KI retten!

Ob es darum geht, neue Prognosemethoden zu finden, Veränderungen in der Lieferkette in Betracht zu ziehen oder zu entscheiden, wie viel der Zollkosten weitergegeben werden sollen – für drei von fünf unvorbereiteten Führungskräften ist es an der Zeit, sich besser vorzubereiten. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr zu folgenden Themen:

• Entwicklung von Strategien zur Verbesserung der Prognosen, einschließlich Szenariomodellierung, Simulationen und umfassender Datenerfassung
• Einsatz künstlicher Intelligenz (KI) für einen reaktionsschnelleren Top-down-Prognoseansatz
• Wie Unternehmen überlegen, Kosten an Kunden weiterzureichen, den besten Zeitpunkt für die Umsetzung ihrer Preisstrategie abwägen und Handelsvorschriften und ‑kategorien zu ihrem Vorteil nutzen

 

CFO-Insights: Das Ende der Trends

Lesen Sie, welche Anpassungen CFOs jetzt vornehmen sollten, um auf das Ende der Vorhersehbarkeit und auf externe Störfaktoren erfolgreich reagieren zu können.

Download

Zölle meistern: Datengestützte Prognosen für resiliente Lieferketten 

Prognosen sind zukunftsorientiert, basieren jedoch traditionell auf Informationen aus der Vergangenheit. Angesichts der höchsten US-Zölle seit den 1930er-Jahren besteht die Herausforderung darin, dass Daten aus der Vergangenheit in der aktuellen wirtschaftlichen Lage nicht unbedingt hilfreich sind. Neue Ansätze und innovative Technologien – wie KI – versprechen eine Lösung für die Zukunft.

Zwar lassen sich Zollsätze und die daraus resultierenden geopolitischen Konflikte nur schwer vorhersagen, dennoch verfügen Unternehmen über Strategien und Technologien, um Prognosen, Agilität und Resilienz angesichts wirtschaftlicher Unsicherheiten zu verbessern. Der Nutzen dieser Tools beruht auf der Verfügbarkeit zeitnaher und vollständiger Daten aus integrierten Reise-, Spesen-, ERP-, CRM- und anderen Systemen, die eine aussagekräftige Berichterstattung und Analyse für fundierte Entscheidungen unterstützen.

Datengestützte Prognosestrategien umfassen:

• Szenariobasierte Modellierung zur Prognose, wie sich Zölle und andere Störungen auf Umsatz, Kosten, Lieferketten und andere Geschäftsfaktoren auswirken werden
• Echtzeit-Simulationen und Visualisierungstools, die mögliche Änderungen in der Lieferkette schnell durchspielen und Anpassungen an Standorten und Komponenten ermöglichen
• Einsatz von Big Data und einem breit angelegten Ansatz, um trotz ständiger Zollanpassungen ein vollständigeres und transparenteres Bild zu erhalten

Da 48 % der CFOs gegenüber Gartner angaben, dass sie Anpassungen der Lieferkette in Betracht ziehen, sollten Führungskräfte mehrere Ansätze erwägen und ihre Datenbasis stärken. „CFOs stehen unter dem Druck, Unmengen von Daten zu analysieren, die wir in der Vergangenheit nie analysiert haben, und Maßnahmen wie die Verlagerung in andere Länder oder die interne Produktion zu empfehlen“, so Barbara Salazar, CFO bei E2 Consulting Engineers. „Wir führen zahlreiche Modelle und Simulationen zu den Risiken unserer Lieferkette durch, um zu ermitteln, wie abhängig wir von verschiedenen Produkten und Ländern sind, was noch effizient ist und welche Kosten wir an die Verbraucher weitergeben können.“

KI für CFOs: Genauere Prognosen trotz Zöllen & Unsicherheit

Unsere im Jahreswechsel 2024/2025 durchgeführte CFO-Insights-Umfrage ergab, dass 43 % der Finanzverantwortlichen in genaueren Prognosen den wichtigsten Vorteil von KI sehen. Angesichts der neuen und sich schnell ändernden Bedingungen durch Zölle können Unternehmen durch neue Technologien die Herausforderungen meistern und strategische Reaktionen auf wirtschaftliche Unsicherheiten beschleunigen.

Laut Dr. Carl Christian von Weyhe, CFO von SAP für Mittel- und Osteuropa, verfolgt SAP einen top-down-orientierten, KI-gestützten Prognoseansatz anstelle des langsameren Bottom-up-Ansatzes, der auf Informationen einzelner Führungskräfte beruhte, die oft weniger genau waren. Dieser Wandel verdeutlicht, dass Finanzteams manuelle und isolierte Prozesse hinter sich gelassen haben, um ihre Produktivität zu steigern, die Kostenkontrolle zu verbessern und wirtschaftliche Unsicherheiten zu meistern. Wo Teams früher Tabellenkalkulationen durchsuchen oder Datenquellen manuell zusammenführen mussten, übernimmt heute die Technologie die Routinearbeiten.

„Wir müssen unsere Prognosemethoden ändern. Viele Marktdaten sind derzeit in Bewegung“, erklärt Claudia Ibarra Pérez, CFO der Greening Group México. „Ich verwende KI, die schnell und präzise ist und sich als nützlich erwiesen hat, um Prognosen und Entscheidungen zu verbessern, beispielsweise in Bezug darauf, ob und wie sich Zölle auf die Verbraucher auswirken.“

Zölle: Wie viel können Unternehmen an Kunden weitergeben?

Manche Unternehmen haben Glück, dass sie nicht von Zöllen in Höhe von 185 % – wie beispielsweise bei einer T-Shirt-Lieferung – betroffen sind, die zwischen der Erhöhung und Senkung der US-Zölle auf Waren aus China versandt wurde. Angesichts der sich wandelnden geopolitischen Lage stellen Unternehmen ihre Preisstrategien auf den Prüfstand und wägen ab, wie viel sie ihren Kunden zumuten können. Große Einzelhändler wie Walmart warnen davor, dass es schwierig sein wird, alle Kosten selbst aufzufangen.

Insgesamt gaben 30 % der Finanzvorstände gegenüber Gartner an, dass sie 91 % bis 100 % der Zölle weitergeben wollen, während 29 % höchstens 10 % der Kosten auf ihre Kunden umlegen wollen. Im Durchschnitt wird von einer durchschnittlichen Weitergabequote von etwa 73 % ausgegangen.

Die Auswirkungen der Zölle variieren je nach Branche und sogar innerhalb einer Branche. Kleinere Unternehmen sind anfälliger, insbesondere wenn sie von einzelnen Lieferanten abhängig sind und nicht über die Ressourcen verfügen, um sich anzupassen oder einen Handelskrieg auszusitzen. Die Bewältigungsstrategien können durch Margen, Barreserven und die Preissensibilität der Produkte eines Unternehmens beeinflusst werden.

Dies sind die Empfehlungen von CFOs und anderen Fachleuten:

• Suche nach Lieferanten in Ländern, die weniger von den Zöllen betroffen sind
• Nutzen der zulässigen Handelsstruktur, um die Preise importierter Produkte zu ändern oder Waren in andere, niedrigere Zollsätze einzustufen
• Beantragen von Zollbefreiungen und Inanspruchnahme von Freihandelszonen

Nur wenige Dinge sind wichtiger als das richtige Timing. „Wir versuchen zu verstehen, ob es sich um ein vorübergehendes Ereignis handelt, das wir auffangen können, oder um etwas, worauf wir reagieren müssen“, sagt Massimiliano Zambon, Head of Finance bei Giovanni Rana. „Wenn wir Kosten weitergeben müssen, muss das sofort passieren. Wir können nicht sechs Monate warten, weil es dann zu spät ist, eine Preiserhöhung gegenüber den Kunden zu rechtfertigen.“

Zölle & Inflation: CFOs müssen handeln! KI & Experten helfen

Führungskräfte haben verschiedene Optionen, um mit der wirtschaftlichen Unsicherheit – und möglicherweise auch der Inflation – aufgrund der Zölle umzugehen. Doch bei einem sind sich CFOs einig: Abwarten gehört nicht dazu. Die bereits erwähnte Umfrage unter Wirtschaftsprüfern ergab einen Rückgang des Geschäftsoptimismus um 20 Prozentpunkte innerhalb von drei Monaten. Zwar müssen Sie keinen Optimismus erzwingen, aber Sie sollten alles in Ihrer Macht Stehende tun, um die Auswirkungen der Zölle in den Griff zu bekommen.

Eine Schlüsselstrategie ist natürlich, die Prognosen zu intensivieren und zu verbessern. Sie erfordert jedoch den Einsatz flexibler, leicht integrierbarer, skalierbarer und KI-gestützter Tools. Der Rückgriff auf Fachwissen in Kombination mit neuen Technologien kann über den Erfolg entscheiden. „Es gibt viele neue Technologien, die nicht umgesetzt werden. Wir brauchen mehr Schulungen und Kompetenzen, um sie zu implementieren und nutzbringend einzusetzen“, so Salazar, CFO bei E2 Consulting Engineers.

Erfahren Sie mehr über die Bewältigung wirtschaftlicher Unsicherheiten in unserem aktuellen E-Book: Das Ende der Trends: Wie CFOs trotz Zöllen und anderen externen Störfaktoren erfolgreich sein können.